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聰明的人為你，糊塗的人為我!!
文 / 張忠謀
世界上的事情沒有絕對的難易可言，影響事情難易的，
其實是在你、我微妙的方寸之間。
有一位朋友，是大家公認做生意的高手，最近有機會和他一起去拜訪客戶，
雙方見面第一件事，我這位朋友非但沒談生意，
反倒問起對方兒子在美國攻讀 MBA 的情形。
幾句發自肺腑的關懷，就已醞釀出知己相見的熱忱。
隨後言歸正傳，他說：「兩個月前，貴公司表示有成本的壓力，
所以我請研發人員為貴公司想辦法。經過實驗之後，
已為貴公司開發了一種新產品，
不但可以幫貴公司將總生產時間減少十五％，還可提高材料利用率八％，
不知道能不能請我們的研發同仁張 先生向您報告一下？」
三十分鐘後，該客戶已欣然同意試用這種新產品，
不但生意談成了，而且新產品的單價還比舊產品貴六％，
你是不是覺得有些不可思議呢？
為人著想才受歡迎
回程車上，我請教這位朋友怎麼這麼會做生意，
他笑笑說是碰釘子碰出來的，早年做業務員時並不順利，
於是他就請調做採購，經過一段時間，
他慢慢歸納哪些供應商他喜歡，為什麼？哪些供應商他不想見，又為什麼？
結果發現了很有趣的現象：討人喜歡的供應商原來處處在為客戶著想，
而不想見的供應商大多數是為了自己的業績纏得人心煩。
想通了之後，他得到幾點心得：
‧ 精明的供應商先為客戶著想，糊塗的供應商總為自己打算。
‧ 精明的供應商提供解藥，糊塗的供應商販賣產品。
‧ 精明的供應商先交朋友，糊塗的供應商只做生意。
‧ 精明的供應商使客戶下次還想見我，糊塗的供應商令客戶避之唯恐不及。
帶著這些心得重回業務領域，他鍥而不捨地修練忘我，
真心誠意地以客為尊，結果他發現這個曾令他頭痛的工作，
反倒成了易如反掌的事。
這段親身經歷，不覺讓我想起一段寓言。
話說有一群人在討論什麼是全世界最難的事，七嘴八舌後，
他們得到兩點共識，大家一致認為全世界最難的事分別是：
‧ 把你口袋裡的鈔票放到我的口袋裡來。
‧ 把我腦袋裡的想法放到你腦袋裡去。
這樣的結論有沒有道理呢？乍看之下似乎言之成理，
但是請再仔細想一想，這兩件事的共同受益者是誰呢？是「我」！
「為我」之前先「忘我」
一談到「我」，事情就難免複雜化，許多人都知道「人不自私天誅地滅」
這句殺傷力十足的老話，所以一旦「我的我」卯上了「你的我」，
隱藏的自私情結就會激化成表面的衝突與困難。
一旦這些衝突大到不可收拾，那麼那群人前述的結論似乎就完全被證實了。
如果冷靜地再想一想，討論事情非要從「我」的角度出發不可嗎？
既然每個人都會把「 I 」大寫（多微妙的英文文法），
那麼「我」可不可以先「忘我」呢？
換句話說，我們最先考慮的可不可以是對方的需要呢？
如果對方能夠感受到我們的善意，體會到我們的尊重，
請問他還好意思冷若冰霜，還有理由咄咄逼人嗎？
也許，世界上的事情本來就沒有絕對的難易可言，
影響事情難易的反倒是在你、我微妙的方寸之間，
如果我們能夠先學會為客忘我，那麼客戶也就自然樂意幫我們挪移乾坤、
化難為易了。
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